استراتيجيات التسويق لتقليل أيام الاستلام

يؤدي تقليل عدد الأيام التي لا يتم فيها دفع الذمم المدينة إلى تحسين التدفق النقدي والربح النهائي. سيكون لديك المزيد من النقود المتاحة لك وستقضي وقتًا أقل وعمالة في تعقب الحسابات المتأخرة. بينما تستخدم الشركات عددًا من استراتيجيات التحصيل لتقليل هذه الفترة الزمنية ، قد تساعدك بعض استراتيجيات التسويق أيضًا في تقليل أيام الاستلام. يمكنك تحسين علاقتك مع عملائك مع تعزيز أرباحك النهائية.

الخصومات

يُعد منح خصم على السداد المبكر إحدى الطرق لدفع الأشخاص إلى سداد فواتيرهم مبكرًا. على الرغم من أن هذا النهج تقليدي للعديد من الشركات ، إلا أنه يمكنك بيعه على أنه فائدة لعملائك. بدلاً من إخفاء المعلومات في طباعة مجهرية أسفل بياناتك ، يمكنك محاولة طباعة لافتة بخط عريض لإقناع فكرة أن التسوق مع شركتك يمكن أن يوفر أموال العميل. سيوفرون X في المائة في كل مرة يسددون فيها فاتورتهم قبل العاشر من الشهر. إن إبراز المعلومات يجعلك تبدو كشخص جيد ، تفعل شيئًا ما لإفادة العميل - على الرغم من أنك ستدرك فائدة أيضًا في الحسابات التي لا تضعف.

بيل في وقت مبكر

لا تنتظر حتى أول الشهر لإرسال الفواتير. أرسل الفواتير بمجرد اكتمال الوظيفة أو أن المنتج في يد المستهلك. من وجهة نظر التسويق ، يمنحك هذا فرصة لشكر العملاء على أعمالهم والحفاظ على اسمك حاضرًا في أذهانهم. تابع مع فاتورة ثانية أو بيان قبل أيام قليلة من موعد استحقاق الفاتورة. استخدم البريد للإعلان عن بعض خدماتك الأخرى ولشكر العملاء مرة أخرى على أعمالهم.

المتابعة بسرعة

عندما يتأخر العميل في السداد ، تابع على الفور. لا تنتظر حتى يبلغ عمر الحساب 60 أو 90 يومًا لإرسال نسخة أخرى من الفواتير مع ملاحظة. اجعل الملاحظة ودودة ومهذبة. امنح العملاء فائدة الشك. اسأل عما إذا كانوا قد أغفلوا الفاتورة أو أخطأوا في وضعها. استخدم البريد للتأكيد على تقديرهم كعملاء واطلب تكرار أعمالهم. يمكنك أن تصبح أكثر صرامة مع رسائل المتابعة ، ولكن بالنسبة للحرف الأول ، يبقي الأمور لطيفة.

اعتبارات أخرى

يمكن أن تدفعهم الاتصالات الجيدة مع عملائك إلى الدفع في الوقت المناسب ، وترسل رسالة مفادها أنك شركة تهتم بعملائها ، وتهتم بعمل الأشياء بشكل صحيح. يمكن اعتبار الشركات التي تصدر الفواتير بشكل عشوائي أو التي تنتظر شهورًا لمتابعة المدفوعات المتأخرة على أنها غير متسقة وغير مهتمة ، أو على الأقل غير منظمة.