كيفية بناء خطة الدفع لممثلي مبيعات الإعلانات المطبوعة
على الرغم من أن الإعلانات المطبوعة التقليدية قد شهدت انخفاضًا منذ أن أصبحت وسائل الإعلام عبر الإنترنت قوة سوقية للوصول إلى المستهلكين ، إلا أن الإعلانات المطبوعة التي يتم وضعها في الصحف والمجلات والمنشورات المطبوعة الأخرى تستمر في لعب دور تكميلي في استراتيجية التسويق الناجحة. وفقًا لتوقعات مكتب إحصاءات العمل ، من المتوقع أن يرتفع توظيف وكلاء مبيعات الإعلانات بنسبة 7 في المائة من عام 2008 إلى عام 2018. من المهم إنشاء هيكل تعويض محدد جيدًا يحفز ممثلي مبيعات الإعلانات المطبوعة.
الراتب الاساسي
إذا دفعت لمبيعات الإعلانات المطبوعة راتباً أساسياً ، فيجب أن يكون كافياً لمساعدة الوكيل على الوفاء بالالتزامات المالية ، ولكنه منخفض بما يكفي لتزويد الوكيل بالدافع للوصول إلى أهداف أعلى. وفقًا لمجلة إنك. مع اكتساب مندوب المبيعات المزيد من مبيعات الإعلانات المطبوعة ، سينخفض الراتب الأساسي. يقدم العديد من أصحاب العمل راتباً أولياً أعلى في البداية ، ولكن بعد ذلك يتم تخفيضه تدريجياً لمساعدة الوكيل على بناء قاعدة عملائه من المعلنين.
عمولة مباشرة
إذا كنت تريد أن تتاح لمندوب المبيعات لديك الفرصة للخروج من بيع المجهود الذي يبذله بالضبط ، فقم بتنظيم راتبه كحزمة عمولة فقط. يجب أن يفي تعويض العمولة فقط بمستويات الحد الأدنى للأجور في ولايتك. علاوة على ذلك ، يحق لمندوبي المبيعات المعتمدين على العمولة فقط تلقي أجر العمل الإضافي بمعدل وقت ونصف مقابل ساعات العمل التي تتجاوز 40 ساعة في الأسبوع. في معظم الحالات ، سوف يستغرق الوكيل بعض الوقت للوصول إلى مستوى مقبول من الأجور. في مبيعات الإعلانات المطبوعة ، قد لا تؤتي هذه الاستراتيجية ثمارها لصاحب العمل: قد لا تكون تحديات تحقيق أهدافه في سوق يعتمد على الإنترنت كافية للوفاء بالالتزامات المالية الشهرية للممثل ، وقد يستسلم.
حوافز إضافية أخرى
يمكن أن تؤدي هيكلة خطة المكافآت بالإضافة إلى برنامج التعويض العادي إلى تحفيز مندوبي المبيعات للوصول إلى مستويات جديدة من الأداء. يمكن دفع المكافآت في نهاية العام ، إذا تم تحقيق الأهداف أو تجاوزها. حدد إجمالي هدف المبيعات للسنة ، ثم اسس مكافآتك على مدى قرب مندوبيك من هذا الإجمالي. يمكن ربط الرحلات والهدايا بالمسابقات ، ولكن من الأفضل استخدامها للوصول إلى أهداف قصيرة المدى.
ضع صيغة الدفع الخاصة بك في الكتابة
من المهم تزويد فريق المبيعات لديك بخطة مكتوبة للتعويض. يجب أن يستخدم مدير مبيعات الإعلانات هذا كأداة لتوصيل الاستراتيجيات والأهداف اللازمة لتحفيز الموظفين على الإنتاج. حدد المعايير وحدد معايير الأداء ، ثم قم بالتفصيل بإجراءات حل النزاعات حول قضايا التعويض التي لم يتم تناولها في خطة الدفع.
2016 معلومات الراتب لوكلاء مبيعات الإعلانات
حصل وكلاء مبيعات الإعلانات على راتب سنوي متوسط قدره 50380 دولارًا في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. في النهاية المنخفضة ، حصل وكلاء مبيعات الإعلانات على 25 بالمائة من الراتب البالغ 34380 دولارًا ، مما يعني أن 75 بالمائة حصلوا على أكثر من هذا المبلغ. الراتب المئوي 75 هو 76،050 دولارًا ، مما يعني أن 25 بالمائة يكسبون أكثر. في عام 2016 ، تم توظيف 149.900 شخص في الولايات المتحدة كوكلاء مبيعات إعلانات.
