كيفية إعادة بيع الامتياز

يشتري رواد الأعمال الامتيازات للاستفادة من الاسم التجاري المعروف لمانح الامتياز ، والذي يسمح لصاحب الامتياز الجديد بجذب العملاء بسهولة أكبر من قدرته على بدء عمل تجاري من الألف إلى الياء. يوفر مانح الامتياز كل ما يحتاجه صاحب الامتياز للبدء ، بما في ذلك مزيج المنتج والخدمات ، وتصميم المبنى والمبادئ التوجيهية التشغيلية - عملية تسليم المفتاح. تتشابه تحديات إعادة بيع الامتياز مع بيع أي عمل تجاري ، باستثناء أن عدد المشترين المحتملين قد يكون أقل ، لأن بعض الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء شركة لا يرغبون في التعامل مع جميع القواعد والقيود - والرسوم - - مفروض من قبل مانح الامتياز.

راجع اتفاقية الامتياز

ابحث عن أي قيود أو قواعد يتضمنها مانح الامتياز في الاتفاقية بخصوص إعادة بيع حق الامتياز الخاص بك. قد تنص الاتفاقية على أن صاحب الامتياز يجب أن يوافق على الشروط المالية للبيع. يتم ذلك لأن مانح الامتياز لا يريد أن يكون المالك الجديد مثقلًا بسداد ديون للبائع لدرجة أنه يضع الامتياز في مشكلة مالية. عادة ما يتطلب مانح الامتياز أن يستوفي صاحب الامتياز معايير تأهيل معينة ، بما في ذلك القدرة المالية والخبرة التجارية. تنطبق هذه على الشخص الذي يشتري الامتياز من المالك الحالي. غالبًا ما يطلب صاحب الامتياز دفع رسوم نقل عند بيع الامتياز. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تتضمن الاتفاقية حق الشفعة الأولى التي تحدد أنه إذا تلقى صاحب الامتياز عرض شراء ،يحق لصاحب الامتياز إعادة شراء الامتياز بشروط ذلك العرض. من وجهة نظر المشتري ، هذا عامل سلبي لأنه يعني أنه يمكن أن يقضي الوقت والمال لإنهاء عملية الشراء تقريبًا ، فقط للعثور على صاحب الامتياز يتدخل ويأخذ الفرصة بعيدًا.

ابق على اتصال مع مانح الامتياز

يجب على صاحب الامتياز الحالي أن يُعلم صاحب الامتياز بنيته البيع. يجب أن يناقش مع مانح الامتياز أحكام اتفاقية الامتياز فيما يتعلق بإعادة بيعه بحيث يمكن التعامل مع أي مشاكل أو قضايا محتملة قبل إحضار المشتري. أيضًا ، قد يعرف مانح الامتياز بعض الأشخاص المشترين المحتملين.

احصل على الأعمال جاهزة للبيع

كما هو الحال مع تسويق أي عمل تجاري ، تحتاج إلى تحديد سعر يطلب الامتياز الخاص بك. ألقِ نظرة على المبيعات الأخيرة لسلع مثل امتيازاتك وما بيعوا من أجله. اكتشف ما إذا كان هناك سوق نشط أو ما إذا كان الأمر قد يستغرق بعض الوقت للعثور على مشترٍ مهتم. قم بتجميع المعلومات المالية التاريخية حول عملك ، والتي ستنقل في مستند يُمنح للمشترين المحتملين والذي يتضمن أيضًا معلومات وصفية حول الامتياز وقاعدة عملائه والجوانب الجذابة لامتلاك هذا النوع من الأعمال. فكر في من سيكون المشتري المثالي - الخصائص والاهتمامات والخبرة المطلوبة لتشغيل الأعمال بنجاح. اجلس مع موظفيك الرئيسيين وأخبرهم أنك تنوي بيع الشركة. قد يكون لديهم أسئلة أو مخاوف ،وعليك أن تخاطبهم بشكل مباشر وصادق حتى لا يكون هناك تدهور في الروح المعنوية أو موقف يختار فيه البعض المغادرة.

تسويق الأعمال

ابدأ في البحث عن المشتري المناسب. قد تفكر في إدراج النشاط التجاري مع وسيط أعمال على دراية ببيع الامتيازات. غالبًا ما يكون لديهم مشترين محتملين يتصلون بهم ممن يرغبون في أن تُعرض عليهم الفرص. يمكنك أيضًا البدء في تسويق الامتياز بنفسك عن طريق إخبار رجال الأعمال الذين تعرفهم أنك قررت البيع. قد يعرفون عن الأفراد الذين سيكونون عملاء محتملين ممتازين - وقد تجد أن أحدهم قد يكون مهتمًا حتى بعد ملاحظة النجاح الذي حققته مع الامتياز. قم بتطوير عرض تقديمي لتقديمه للمشترين المحتملين ، وهو نوع من عروض المبيعات لجعلهم متحمسين لامتلاك الأعمال وتشغيلها. فكر في ما جعلك متحمسًا في الأصل لامتلاك الامتياز.تدرب على عرضك التقديمي أمام الأصدقاء أو العائلة أو حتى أعضاء فريق الإدارة الخاص بك حتى تتمكن من تقديمه بطريقة سلسة وجذابة.

قضايا ما بعد البيع

قد يكون لدى المشتري مخاوف بشأن القدوم وأخذ مكانك على الفور. اعرض البقاء في منصب استشاري لبضعة أشهر والمساعدة في تدريب المشتري على تشغيل الامتياز حتى يكون هناك حد أدنى من التعطيل في تدفق العمل أو خدمة العملاء. إذا كنت تخطط لمشروعك التجاري التالي ، فتأكد من امتثالك لأي بنود غير كاملة أو غير ملتمسة - عدم السماح باستخدام قائمة عملاء الامتياز - في اتفاقية الامتياز.