عيوب سياسات اختراق السوق

اختراق السوق هو إستراتيجية استخدام التسعير المنخفض على المدى القصير كوسيلة للدخول إلى سوق جديد أو لزيادة حصة السوق أو حجم المبيعات في سوق قائم. عادة ما يكون السعر المعروض أقل بكثير من سعر المنافسين في محاولة لجعل العملاء يجربون المنتج. إذا لم تتم إدارتها بعناية ، فقد تؤدي سياسات اختراق السوق إلى بعض العيوب.

التوقعات المستمرة

إذا كانت الشركة تستخدم سياسة اختراق السوق لتقديم أسعار أقل لفترة محددة لجذب عملاء جدد ، فقد لا يستجيب العملاء عندما يعود السعر إلى طبيعته. قد يختارون عدم إجراء عملية شراء متكررة لأنهم لا يرون أن قيمة المنتج تستحق النفقات الإضافية. نتيجة لذلك ، قد يعودون إلى علامتهم التجارية الأصلية ، مما يلغي أي مكاسب قد حققتها الشركة خلال الفترة الترويجية.

لا ولاء للعلامة التجارية

قد يقوم المستهلكون المهتمون بالأسعار بإجراء عمليات شراء بناءً على تكلفة المنتج مع التركيز بشكل أقل على الجودة أو التعرف على العلامة التجارية. لا يكون هؤلاء المستهلكون عمومًا مخلصين لمنتج أو علامة تجارية ما لم تقدم باستمرار أقل سعر. عندما تنتهي الفترة الترويجية ويعود المنتج إلى سعره المعتاد ، فمن المرجح أن يتسوق المستهلك للحصول على أسعار أقل قد تقدمها المنافسة.

أرباح مخفضة

قد تؤدي سياسة اختراق السوق غير الفعالة إلى انخفاض الربحية. إذا كان حجم المبيعات الناتج خلال الفترة الترويجية لا يفي بالتوقعات ، فقد يعني السعر المخفض أن الأرباح الناتجة منخفضة للغاية. في حالة إطلاق منتج جديد ، قد لا يكون حجم المبيعات الناتج كبيرًا بما يكفي لتغطية تكاليف الإنتاج والترويج والتوزيع المرتبطة بإدخال منتج جديد إلى السوق ، مما يقلل بشكل كبير من قابلية المنتج على المدى الطويل.

عدم القدرة على تلبية الطلب

إذا حدث الاختراق بسرعة كبيرة جدًا أو عند مستوى أعلى مما كان متوقعًا ، فقد تواجه الشركة صعوبة في تلبية الطلب المتزايد. قد يصبح المستهلكون غير القادرين على شراء المنتج غير راضين عن الشركة ويشتريون عنصرًا مشابهًا من المنافسة بدلاً من ذلك. يضع الطلب الثقيل أيضًا عبئًا أكبر على الشركة قد لا تكون مستعدة للتعامل معه ، حيث قد لا يكون لديها مرافق التصنيع اللازمة أو عمليات الشحن المتاحة.