كيفية بيع عضويات اللياقة البدنية

قد يكون الكلام الشفهي أفضل أداة تسويقية لبيع عضويات اللياقة البدنية ، ولكن لزيادة أرباحك ، ستحتاج إلى إنشاء خطة تسويق ودعمها بمجموعة متنوعة من الإعلانات والعروض الترويجية المستمرة. سيساعدك البحث في السوق الخاص بك وإنشاء خطة اتصالات تسويقية منسقة على بيع المزيد من عضويات اللياقة البدنية وزيادة أرباحك.

حدد ميزة البيع الفريدة الخاصة بك

قبل أن تبدأ في الإعلان عن نشاطك التجاري في مجال اللياقة البدنية ، حدد الفائدة الرئيسية لك حتى تتمكن من استهداف العملاء المحتملين المناسبين. يعرف معظم الناس ما إذا كان هدفهم الشخصي هو إنقاص الوزن أو بناء العضلات أو زيادة الأداء الرياضي أو تحسين صحتهم. سيبحث المستهلكون بعد ذلك عن مركز للياقة البدنية أو نادي صحي أو صالة ألعاب رياضية أو مدرب شخصي يوفر أكبر مجموعة من المعدات ، ومعظم الخبرات ، وبأقل الأسعار ، وفرصة للقاء الآخرين أو الراحة. قم بإجراء مسح للعملاء المحتملين في السوق الخاص بك لتحديد مزايا أعمال اللياقة البدنية التي يريدونها ، بدلاً من مزايا اللياقة التي يريدونها. سيساعدك هذا في إنشاء علامة تجارية تميزك عن المنافسة.

قم بإعداد خطة إعلامية

بمجرد أن تعرف من هم عملاؤك المستهدفون وما هي الفوائد التي يريدونها ، ابحث عن الأماكن التي يمكنك فيها الإعلان عن أعمال اللياقة البدنية والترويج لها حتى يراها معظم العملاء المحتملين أثناء البحث عن العملاء ، اكتشف محطات التلفزيون والراديو التي يستمعون إليها والمجلات التي يقرؤونها والمواقع التي يزورونها. ضع قائمة بمنافذ الوسائط المختلفة التي ستستخدمها لتشغيل الإعلانات المطبوعة وإعلانات البانر وإنشاء خطة وسائط اجتماعية. اتصل بمنافذ الوسائط المحتملة التي ستستخدمها للحصول على التركيبة السكانية للجمهور وأسعار الإعلانات.

تثقيف العملاء المحتملين

كجزء من جهودك التسويقية ، قم بتوفير معلومات مجانية عن الصحة واللياقة البدنية من شأنها أن تحفز العملاء على القدوم إليك. قدم مزيجًا من النصائح الإرشادية مع معلومات حول المشكلات الصحية التي يمكن للأشخاص تجنبها من خلال اللياقة والتغذية. اعرض تقديم مقالات مجانية للصحف والمجلات والمواقع الإلكترونية المحلية. أرسل بيانات صحفية إلى محطات الراديو والتلفزيون وقدم خدماتك كمصدر خبير. انشر النصائح على موقع الويب الخاص بك وصفحة أعمال Facebook ، وأنشئ قناة على YouTube بها مقاطع فيديو مفيدة وأرسل تغريدات تقدم نصائح سهلة الاستخدام.

توليد الإحالات

غالبًا ما تحفز الإحالات من العملاء الراضين المستهلكين أكثر من الإعلانات المدفوعة ، خاصةً إذا كانت الإحالات تأتي من الأصدقاء والعائلة. قدم قسيمة للحصول على عضوية مخفضة أو زيارة مجانية يمكن لعملائك تقديمها كهدايا للأصدقاء. ضع روابط وسائل التواصل الاجتماعي على جميع صفحات موقعك على الويب حتى يتمكن الزوار من تمرير معلوماتك إلى الأصدقاء. قم بتضمين شهادات مع قصص نجاح العملاء على موقع الويب الخاص بك وفي مواد التسويق الخاصة بك. إذا كنت لا تستطيع التخلي عن القمصان ، فقم ببيع ملابس جذابة تحمل اسمك وشعارك عليها بسعر التكلفة. قم بإنشاء علاقات مع الأطباء وأخصائيي التغذية الذين يصفون التمارين لمرضاهم - اعرض على مرضاهم زيارة أو عضوية تجريبية مجانية واعرض وضع كتيبات الطبيب أو أخصائي التغذية في عملك.اعمل مع أصحاب العمل المحليين لإنشاء مبادرة صحية تقسم تكلفة عضوية الموظف بين عملك وصاحب العمل.