كيفية الوصول إلى السوق المستهدف

ينصب تركيز التسويق على جذب الناس. الهدف من أي حملة تسويقية هو الوصول إلى جمهور محدد سيشتري منتجك أو خدمتك. يشكل جمع البيانات ومعالجتها غالبية أبحاث السوق وعملية إستراتيجية التسويق. تتم عملية تحديد السوق بشكل أساسي في مجموعات التركيز والاستبيانات ، ويمكن تقسيمها إلى عدة خطوات.

1

حدد العمر والدخل والوظيفة والموقع الديموغرافي الخاص بك من خلال الاستبيانات (المكونة من الأصدقاء والأشخاص الذين تعرفهم سيشترون منتجك). أجب عن هذه الأسئلة المهمة والقابلة للقياس حول التركيبة السكانية الخاصة بك لإنهاء العملية بوضوح ودقة.

2

قم بتكوين مجموعة تركيز جيدة بناءً على المعلومات التي تم جمعها من الاستبيانات. يجب أن تتكون المجموعة المركزة من مجموعة واسعة من الأشخاص الذين استخدموا أو استخدموا منتجك أو خدمتك. ركز على مجموعة متنوعة (أعمار وأعراق وأجناس واهتمامات مختلفة). يمكن أن تتكون مجموعة التركيز الخاصة بك من الأصدقاء والعائلة والعملاء والغرباء ؛ في الأساس ، أي شخص يمكنك الالتزام به للانضمام إلى مجموعة تركيز.

3

اجمع معلومات حول أنماط حياة الديموغرافية المكتشفة حديثًا. يمكن أن تتضمن هذه المعلومات التفضيلات الفنية (الموسيقى والفن المفضلان) والموقع الجغرافي (سكان الضواحي أو سكان المدن). أي معلومات متسقة قد تؤثر على خيارات المستهلك ذات صلة في هذه الخطوة. يمكن الحصول على هذه المعلومات في مجموعة التركيز أو استبيان العملاء.

4

قم بقياس التكرار الديموغرافي لاستخدام منتجك أو خدمتك. استجوب المجموعة المركزة لمعرفة عدد المرات التي يستخدمون فيها خدمتك. لاحظ سبب استخدامهم لمنتجك ، سواء للرفاهية أو الاسترخاء أو الضرورة أو كجزء من الروتين.

5

قم بتجميع إستراتيجية تسويق بناءً على المعلومات التي تم الكشف عنها في مجموعات التركيز الخاصة بك. قم بعمل قائمة بجميع الموارد الإعلانية التي ستراها مجموعتك بانتظام. على سبيل المثال ، إذا كانت التركيبة السكانية الخاصة بك تتكون من الأشخاص الأثرياء ماليًا في منطقة الخليج ، فيمكنك وضع إعلان في مجلة طعام فاخرة أو مطبوعة موجهة للأعمال.

6

اكتشف المحطات الإذاعية التي من المرجح أن تستمع إليها التركيبة السكانية ، والمجلات التي يقرؤها ، والمواقع على الإنترنت التي قد يترددون عليها ، واشتر مساحة تسويقية في تلك المنتديات.