كيفية شراء الامتياز: خطة العمل والتسويق

توفر شركات الامتياز ميزة خطط الأعمال المجربة والمختبرة والدعم التسويقي الوطني أو العالمي من قبل منظمة الامتياز. ومع ذلك ، فإن الطبيعة المحلية لكل منفذ فردي تخلق الحاجة إلى إجراء تغييرات وتعديلات على خطط الأعمال والتسويق القياسية. إن فهم كيفية أخذ الخطط التي تقدمها منظمة الامتياز وتكييفها لتناسب منفذ البيع الخاص بك أمر مهم عندما تفكر في الاستثمار في فرصة الامتياز.

خطط العمل القياسية

نظرًا لأن الامتيازات مبنية على نماذج نجاح مثبتة ، فسيتم توحيد الكثير من خطة عملك لضمان أن المنفذ الخاص بك يمثل العلامة التجارية بشكل فعال. ستقدم منظمات الامتياز المختلفة مستويات مختلفة من المساعدة في فهم وتنفيذ وربما تخصيص أجزاء معينة من الخطة. من المحتمل أن يكون قسم العمليات ثابتًا ، مما يتطلب منك استخدام تقنيات التدريب والإنتاج وضمان الجودة وتحديد المصادر ، ولكن قد تكون الأقسام الأخرى أكثر مرونة.

تخصيص خطة العمل

لا يعمل التوحيد الشامل دائمًا عبر مناطق متعددة ، لذلك قد يكون القليل من التخصيص ضروريًا لضمان أن خطة عملك تلبي احتياجاتك بشكل فعال. يجب أن يختلف قسم التمويل في خطتك ، على سبيل المثال ، عن قسم التمويل الآخر ، نظرًا لأن أهداف النمو الخاصة بك والوصول إلى رأس المال سيختلفان. يمكنك تخصيص خطة التوظيف الخاصة بك لتعكس استراتيجيات التوظيف والتعويض الشخصية ، كمثال آخر. أثناء البحث عن خيارات امتياز مختلفة ، قارن بين مرونة كل خيار لفهم الإرشادات التشغيلية التي يجب عليك اتباعها.

خطط التسويق القياسية

يستفيد أصحاب الامتياز بشكل كبير من الحملات التسويقية الوطنية والعالمية لأصحاب الامتياز ، الذين ينفقون ملايين الدولارات لبناء علامات تجارية إقليمية أو وطنية أو معترف بها عالميًا. يتطلب تطوير العلامة التجارية على نطاق واسع لعملية الامتياز إرشادات تشغيلية صارمة منصوص عليها في اتفاقيات الامتياز لضمان جودة المنتج والخدمة المتسقة بين عدد كبير من المنافذ المستقلة. كجزء من حملاتهم واسعة النطاق ، قد تطلب منظمات الامتياز أو تطلب من أصحاب الامتياز عرض ضمانات تسويقية في أماكن عملهم أو توزيع مواد ترويجية. في مقابل هذا الدعم ، تدفع المنافذ الفردية رسوم التسويق لمانحي الامتياز. قارن هياكل الرسوم الخاصة بفرص الامتياز المختلفة بمستوى دعم التسويق الذي تقدمه للعثور على أفضل قيمة.

تخصيص خطة التسويق

يمكن أن تؤثر ظروف السوق المحلية وتفضيلات المستهلك والمنافسة على خطة التسويق الخاصة بك ، على الرغم من أن العناصر التي يرعاها مانح الامتياز ستظل خارج نطاق سيطرتك. توفر منظمات الامتياز المختلفة فسحة مختلفة في مجال التسويق المحلي. سيسمح لك البعض باستكمال جهودهم واسعة النطاق بإعلاناتك المحلية وبرامج الولاء والعروض الترويجية والأحداث الخاصة بك. إذا كنت ترغب في إدارة الامتياز الخاص بك بشكل أكثر سلبية ، فابحث عن الفرص مع الإعلانات الوطنية القوية بشكل استثنائي ، وكن على استعداد لدفع رسوم تسويق أكبر. إذا كنت ترغب في اتباع نهج أكثر نشاطًا في تسويق متجرك ، فتحدث إلى ممثلي الامتياز مباشرة لفهم المرونة التسويقية التي تقدمها كل مؤسسة بشكل كامل.