كيفية عمل قائمة بريدية مباشرة

عندما تقرر الترويج لمشروعك الصغير من خلال البريد المباشر ، لديك خياران: استئجار قائمة أو إنشاء قائمة خاصة بك. يمكن استخدام القائمة المستأجرة مرة واحدة فقط ، وقد تكون باهظة الثمن. إذا قمت ببناء بنفسك ، يمكنك استخدامه مرارًا وتكرارًا ، والإضافة إليه ، وتعديله ومراقبة مدى مساعدتك في استهداف العملاء يمكنك إنشاء قائمة بريدية خاصة بك بمجرد فهم كيفية استخدام مواردك الحالية وإنشاء موارد جديدة.

1

افحص مصادرك الداخلية. إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا في أي وقت على الإطلاق ، فمن المرجح أن يكون لديك العديد من العناوين في الملف. قم بتجميع العناوين من سجلات العملاء ، ومراسلات العملاء (بما في ذلك الشكاوى) ، والسجلات المتعلقة بالضمانات والخدمات ، وأي توقعات مبيعات قام بها مندوبو المبيعات لديك ، ومعلومات الاتصال من العملاء السابقين.

2

اجمع العناوين من مصادر خارجية. يمكنك الحصول على عناوين من المواقع الإلكترونية للعملاء ، والأدلة التجارية ، وأدلة الجمعيات ، وأدلة غرفة التجارة ، وقصص المجلات والصحف حول الأشخاص في المجتمع. اعتد على مشاهدة الإشارات المنشورة للعناوين أو الأشخاص الذين قد يكونون عملاء جيدين.

3

امسك الرسم. قدم جائزة شهرية ، مثل الخصم ، للأشخاص الذين يقومون بإسقاط بطاقات العمل الخاصة بهم في وعاء في عملك. استخدم هذه البطاقات لإضافتها إلى قائمتك البريدية. قدم عرضًا مشابهًا من خلال موقع الويب الخاص بك ، واطلب من العملاء تزويدك بمعلومات الاتصال الخاصة بهم في وقت تسجيلهم في المسابقة.

4

تحديث قائمتك البريدية باستمرار. سيطلب بعض الأشخاص حذفهم من قائمتك البريدية ، وسيطلب آخرون إضافتهم. عندما تجد أدلة جديدة أو تتلقى المزيد من بطاقات العمل للرسم ، قم بتحديث قائمتك. سيعطيك هذا قائمة مخصصة لا تتوفر على منافسيك ، ويمكنك إرسال قطع التسويق المباشر الخاصة بك بالبريد إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منك.