تحليل SWOT لتجار السيارات

SWOT هو اختصار لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ، ويمثل الفئات الرئيسية لنوع معين من تحليل الأعمال. يستخدمه وكلاء السيارات لتحديد كيفية أدائهم مقابل المنافسين في أسواقهم المحلية. يستخدمون أيضًا تحليلات SWOT للحصول على قروض ، وتمييز أنفسهم عن المنافسين الرئيسيين ، ووضع أهداف العمل ، وتطوير استراتيجيات التسويق. وفقًا لـ MindTools.com ، فإن الأهداف الأكثر فعالية لتحليل SWOT هي تلك الأهداف القابلة للقياس.

نقاط القوة

ابدأ تحليل SWOT الخاص بك عن طريق تدوين نقاط القوة الرئيسية لبيع السيارات الخاصة بك فيما يتعلق بالمنافسين الكبار. يمكن أن يكون هؤلاء المنافسون هم أولئك الذين يبيعون نفس العلامة التجارية أو سيارات ذات طراز مماثل تحت علامات تجارية مختلفة. الشيء المهم هو أن مواقعهم قريبة جدًا من موقعك ، وتمثل بديلاً قابلاً للتطبيق لعملائك للتسوق. عند تقييم نقاط القوة ، حدد تلك الأشياء التي تقوم بها بشكل أفضل من المنافسين. يمكنك بيع سيارات جديدة ومستعملة عالية الجودة ، على سبيل المثال. قد يكون اختيارك وتنوع الألوان أكثر شمولاً ، أو قد يكون لديك أفضل قسم لخدمة العملاء بين تجار السيارات في منطقتك. رتب نقاط قوتك وفقًا لتلك التي تتمتع فيها بأكبر ميزة على المنافسين.

نقاط الضعف

الخطوة الثانية في تحليل SWOT لتجار السيارات هي تحديد نقاط الضعف. اكتب ورتب جميع نقاط الضعف في وكالتك. يمكن أن تشمل نقاط الضعف هذه تلك التي يتعرف عليها الجمهور ، أو المشاكل الداخلية المختلفة التي لا يراها الجمهور أبدًا. على سبيل المثال ، قد يعرف المنافسون والعملاء أنك تعاني من مشكلة في التدفق النقدي بسبب مقال حديث ، لكنهم ربما لا يعرفون أي تفاصيل حول الخيارات المالية المتاحة لك. قد تكون الخيارات المالية نقطة ضعف إذا كنت غير قادر على الحصول على قرض مصرفي. يمكن أن تشمل نقاط الضعف الأخرى تكاليف بدء التشغيل المرتفعة وحجم فريق العمل لديك. قد يكون لديك عدد قليل جدًا من مندوبي المبيعات والمديرين للوصول إلى أهداف المبيعات الخاصة بك.

الفرص

مرحلة الفرصة في تحليل SWOT الخاص بتاجر سيارتك هي عندما تبدأ في تحديد الأهداف والغايات. حدد الفرص لتمييز نفسك عن المنافسين بناءً على نقاط قوتك الرئيسية. على سبيل المثال ، قد يكون تصنيف الخدمة العالي الخاص بك نتيجة مباشرة لمديري الخدمة والميكانيكيين ذوي المعرفة. لذلك ، اغمر رسائلك الإعلانية بحقائق حول تقييمات الخدمة الخاصة بك. عادة ما تجري شركات السيارات ووكالات أبحاث التسويق مراجعات وتصنيفات وتصنيفات للسيارات والتجار. استخدمها لإظهار ، على سبيل المثال ، أن 98 بالمائة من عملائك راضون تمامًا عن خدمتك ، مقابل 80 و 75 بالمائة ، على التوالي ، لأقرب منافسين لك. قم بإنشاء كتيبات المبيعات لتوضيح تقييمات الخدمة الخاصة بك. استخدم إمكانيات خدمتك لإيجاد فرص جديدة في السوق ،مثل فتح مركز خدمة لعامة الناس.

التهديدات

قد توجد تهديدات بسبب نقاط ضعف صارخة. لذلك ، قلل من نقاط الضعف هذه بحيث يكون لها تأثير أقل. قم بتعيين مندوبي مبيعات ومديرين إضافيين لزيادة مبيعات تاجر السيارات إلى الحد الأقصى إذا كان هذا هو أحد نقاط ضعفك الرئيسية. تأمين مصدر تمويل للتوسع إذا كنت تعاني من نقص في السيولة. أيضًا ، راقب منافسيك باستمرار ، لأنهم قد يشرعون في استراتيجيات تهدد عملك. تتبع ما إذا كان المنافسون يخفضون الأسعار ، أو يستخدمون الخصومات أو يزيدون من إعلاناتهم ، وواجه مبادرات المنافسين باستراتيجيات خاصة بك. كإجراء مستمر ، كن على دراية بالأنشطة الأخرى في السوق التي يمكن أن تشكل تهديدًا ، مثل السياسات الحكومية التي قد تؤثر على مبيعات الوكالة أو التغييرات في التكنولوجيا أو التحولات في تفضيلات المستهلك.