كيفية تعظيم إيرادات الرعاية

يتطلب تعظيم الإيرادات المتلقاة من الشركات الراعية فهمًا جيدًا لما لديك لتقدمه وما تريده الشركات. بيع الكفالة الناجح هو التفاوض بنتيجة مقبولة لكلا الطرفين. إن تحديد فرصك لعرض العلامة التجارية مثل وضع الشعار على اللافتات والأكشاك والملصقات والكتيبات والتعرف على احتياجات الرعاة المحتملين سيولد أكبر قدر ممكن من المال.

الرعاة المحتملون المستهدفون

يسمح لك تضييق الآفاق بالتركيز على الأعمال التجارية التي من المرجح أن تصبح رعاة. استخدم البحث للتعرف على جمهورك بدءًا من التركيبة السكانية الأساسية مثل العمر والجنس والدخل ومستوى التعليم وعدد الأطفال والهوايات والاهتمامات. حدد الشركات ذات الجمهور المشابه التي تتوافق بنجاح مع مهمة عملك. على سبيل المثال ، ليس من المنطقي بالنسبة لمنظمة غير ربحية تحارب بدانة الأطفال أن تتعاون مع شركة تصنيع وجبات خفيفة سكرية.

مزايا الحزمة وتحديد مستويات الإنفاق

تعزز المزايا المضمنة في حزم الرعاية مشاركة الراعي وهي أدوات مبيعات لمؤسستك. ترغب بعض الشركات في عرض اسم نشاطها التجاري بشكل بارز في جميع أنحاء الحدث بينما يسعد البعض الآخر ببضع نقاط اتصال مع عملائك. تطوير حزم التبرعات التي تستهدف كليهما. ستزيد الإيرادات إلى أقصى حد من خلال إنشاء مستويات مثل الذهب والفضة والبرونز التي تقدم للشركات كميات مختلفة من التعرض للاستثمارات المختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقديم فرص انتقائية بنقاط سعر أقل يوفر فرصة للشركات الصغيرة للرعاية.

تسليم العرض

تبدأ ساحة المبيعات التقليدية بتقديم مجموعة المصلحة العامة الحزم المتاحة ومستويات الإنفاق. الوثيقة المطورة هي نقطة البداية. سيؤدي تصميم كل عرض تقديمي للراعي المحتمل إلى تحقيق أفضل نتيجة. قم بالبحث قبل الاجتماع للتعرف على منتجات وعملاء الشركة. خصص عرضك التقديمي واستخدم أمثلة قوية حول كيف يمكن لعناصر الفائدة أن تساعد الشركة على تحقيق أهدافها. إذا أطلقت الشركة للتو منتجًا جديدًا ، فقدم فكرة حول استخدام لافتات الأحداث لبناء الوعي. ناقش ما يمكنك القيام به للعمل بدلاً من ما يمكنهم القيام به من أجلك.

اطلب المزيد من الرعاة الحاليين

قد تشعر أن الرعاة الحاليين وصلوا إلى أقصى حدودهم أو أنك ستنهكهم من خلال طلب الكثير أو كثيرًا. كلاهما مخاوف صالحة. ومع ذلك ، فإن الأساس المنطقي لطلب المزيد من الرعاة الحاليين قوي للغاية. يؤمن الرعاة الحاليون بالفعل بمؤسستك ويرون فوائد من الشراكة. ويتم العمل الشاق. لقد أوضحت القيمة ، ولماذا تكون الرعاية منطقية ، وأكملت البيع واكتسبت شريكًا. يصبح الرجوع إلى هذا الراعي للحصول على المزيد أسهل عندما يتم تقديم عناصر الرعاية المخصصة التي تم إنشاؤها خصيصًا للراعي الحالي وتسعيرها بشكل مناسب.