كيف يتم وضع المنافسين المتنافسين في السوق؟

تحديد الموقع هو ملخص للطريقة التي تريد الشركة من خلالها أن يدرك جمهورها المستهدف منتجاتها وعلامتها التجارية وسمعتها المؤسسية ، وفقًا لاستشارات العلامات التجارية ، برانديو. يساعدك فهم كيفية وضع منافسيك في السوق على تحسين إستراتيجية العمل الخاصة بك حتى تتمكن من مواجهة التهديدات التنافسية وتعزيز وضعك الخاص. لبناء فهم لمكانة منافسيك ، وتحليل اتصالاتهم التسويقية ، ومراقبة آراء المحللين في السوق ، والبحث في مواقف العملاء تجاه المنافسين.

بيانات تحديد الموقع

تركز بيانات تحديد الموقع على العوامل المهمة للعملاء وتميز الشركة عن منافسيها. لفهم وضع منافسيك ، راجع إعلاناتهم ومحتوى موقع الويب والاتصالات التسويقية الأخرى لتحديد بيانات تحديد المواقع الخاصة بهم. يمكن للمنافسين وضع أنفسهم في مثل هذه الطرق مثل قادة السوق والمبدعين والموردين منخفضة التكلفة.

محللو السوق

ينتج محللو السوق وشركات الأبحاث تقارير مستقلة عن قطاعات السوق يمكن أن تساعدك على فهم وضع منافسيك. تقدم التقارير الإحصائية تحليلاً للسوق حسب عوامل مثل حصة السوق أو المبيعات ، مما يمنحك مؤشرًا على أدائك بالنسبة إلى المنافسين في جدول دوري السوق. يمكن أن تقدم التقارير من محللي السوق أيضًا آراء مستقلة حول نقاط القوة والضعف لدى مختلف اللاعبين في السوق. يقوم المحللون بمراجعة عوامل مثل خطط المنتجات طويلة الأجل والإدارة والأداء المالي واتجاهات السوق لتقييم وضع الشركة وآفاقها على المدى الطويل.

إدراك الزبائن

المقياس الأكثر أهمية لقوة تمركز المنافس هو إدراك العميل. عليك أن تفهم كيف ينظر عملاؤك إلى نقاط القوة والضعف لدى منافسيك حتى تتمكن من حماية قاعدة عملائك. اطلب من عملائك مباشرة أو كلف شركة أبحاث بمسح مواقف العملاء.

إستراتيجية

يوفر الذكاء التنافسي مؤشرًا على مدى نجاح منافسيك في وضع أنفسهم في السوق. يجب عليك استخدام هذه المعلومات لمراجعة استراتيجيتك الخاصة. إذا وضعت شركتك كمبتكر ، على سبيل المثال ، فقد يشير الذكاء التنافسي إلى أن المنافسين يتمتعون بسمعة أقوى للابتكار. إذا وضعت شركتك كمورد منخفض التكلفة ، فيجب أن تكون على يقين من أن المنافسين لا يمكنهم مطابقة هيكل التكلفة والسعر لديك.

الأولويات الاستراتيجية

يمكّنك فهم وضع منافسيك من تحديد أولوياتك الإستراتيجية. استخدم الذكاء التنافسي لتوقع أقوى التهديدات لقاعدة عملائك والرد عليها. حدد أهم العوامل التي تميز شركتك عن المنافسين وامنح الأولوية للبرامج الإستراتيجية مثل تطوير منتج جديد أو الاستثمار في التصنيع الذي سيعزز مكانتك.