عندما تعمل في مجال البيع بالتجزئة ، كيف تحقق أرباحًا من مشترياتك بالجملة؟

في عملية التوزيع التقليدية ، يشتري بائع التجزئة القائم على المنتج البضائع من تاجر الجملة أو الموزع ويعيد بيعها للمستهلكين. لفهم كيف يربح بائع التجزئة ربحًا على السلع التي يشتريها ، تحتاج إلى معرفة ما يقدمه تجار التجزئة للمستهلكين الذين يضيفون قيمة تتجاوز ما يمكن أن يقدمه تجار الجملة.

ضوابط التكلفة

قبل النظر في الفوائد المميزة التي يوفرها تجار التجزئة ، يجب أن تفهم كيف تؤثر الإدارة المالية الأساسية وضوابط التكلفة على ربحية تجار التجزئة. كما هو الحال مع أي أعمال إعادة بيع ، يجب على بائع التجزئة شراء السلع بأسعار مناسبة وإعادة بيعها بأسعار مميزة. كلما زاد الفرق بين تكاليف البضائع وأسعار البيع ، زاد الربح. تساهم المفاوضات الجيدة مع الموردين وضوابط المخزون الفعالة والشراء بالجملة في الحصول على تكاليف منخفضة للبضائع. تعتبر التكاليف العامة المعقولة ، بما في ذلك المباني والمرافق والعمالة والمعدات ، ضرورية أيضًا.

معظم العاجلة

أحد الفروق الأساسية بين بائع التجزئة وتاجر الجملة هو أن تاجر الجملة متخصص في توزيع كميات كبيرة من المخزون بكميات كبيرة. يقسم تجار التجزئة الجزء الأكبر إلى وحدات قابلة للاستهلاك بشكل فردي لإعادة بيعها. إن توفير السلع وتسويقها بشكل فعال للمستهلكين يضيف قيمة. لا يريد المستهلكون العاديون علبة كاتشب أو 24 وحدة. عادة ما تجعل القدرة على الذهاب إلى المتجر وشراء زجاجة واحدة العميل على استعداد لدفع المزيد مقابل وحدة واحدة أكثر مما يدفعه بائع التجزئة للحصول على تلك الوحدة الفردية.

تجربة تسوق رائعة

كل متجر بيع بالتجزئة له جو وثقافة خاصة به. تساهم مجموعة العوامل التي توفرها للعملاء في تجربة العملاء الخاصة بك. تضيف تجربة العملاء الرائعة قيمة إلى المنتجات المشتراة. شركاء المبيعات والخدمة المفيدون ، والراحة ، والروائح اللطيفة ، والموسيقى الإستراتيجية والإضاءة والعروض المبهجة ، كلها عوامل تساهم في تجربة العميل يدفع العديد من العملاء أقساطًا مقابل خدمة عملاء رائعة وخبرة مهنية وزيارة ممتعة للبيع بالتجزئة. كلما زادت المزايا التي تقدمها في التجربة ، زادت المساحة المتاحة لديك لتمييز البضائع بما يتجاوز أسعار الجملة.

التنوع والتشكيلة

تعتمد ربحية التجزئة أيضًا على مزيج تنوع المنتجات والتشكيلة. يتخصص بعض تجار التجزئة في عدد صغير من فئات المنتجات ، بينما يقدم البعض الآخر مجموعة واسعة من التنوع وعددًا من خيارات المنتجات في كل فئة. يمكنك غالبًا توفير خيارات أكبر عبر الإنترنت. غالبًا ما يلجأ تجار التجزئة المخفضون إلى نهج المتجر الشامل. أنها تعزز الراحة للمستهلكين لشراء سلع متعددة في مكان واحد. تقدم المتاجر المتخصصة مجموعة من اختيارات المنتجات والخبراء الذين يساعدون العميل في الحصول على المنتج المناسب.