ما هو تأثير وضع المنتج على المستهلكين؟

يمكنك استخدام وضع المنتج للتأثير على رأي المستهلك في منتجك أو علامتك التجارية. الصورة الذهنية للمستهلك الناتجة لها تأثير على قرارات الشراء. يجب أن يتطابق وضع منتجك مع خصائص المنتجات وعرضها في السوق ليكون فعالاً. إذا كان وضع منتجك ومبادراتك التسويقية لا تدعم بعضها البعض ، فقد تربك عملائك وتفقد المبيعات.

فوائد

يتمثل جزء أساسي من وضع المنتج في ربط المنتج بمزايا محددة تهم أعضاء السوق المستهدف. عندما يعتقد المستهلكون أن منتجك يقدم هذه الفوائد ، فمن المرجح أن يشتروا المنتج. من أجل تحديد موقع المنتج الفعال ، يجب على العميل اشتقاق الفوائد الموعودة بمجرد شراء المنتج.

على سبيل المثال ، يمكنك الترويج لمشروب على أنه منعش وإظهار الأشخاص يشربون منتجك بعد العمل الجاد. إذا كان عرضك الترويجي مقنعًا ، فسيشتري المستهلكون منتجك ويشربونه عندما يكملون مهمة صعبة. إذا وجد العملاء أن منتجك يتم تحديثه بالفعل ، فهذا يعني أن تحديد موقعك كان فعالاً.

ميزات

يمكنك وضع منتجك على أنه يشتمل على ميزات معينة تجعله مرغوبًا فيه للسوق المستهدف. على سبيل المثال ، يمكنك تصميم منتج يبدو متينًا ، مثل المثقاب الكهربائي. إذا قمت بالترويج له بسبب متانته ، فأنت تضعه كمنتج يدوم تحت الاستخدام الشديد. المستهلكون الذين يبحثون عن مثل هذا المنتج سيدفعون علاوة. يستخدم هذا الوضع الفعال ميزات المنتج لتلبية احتياجات عملاء السوق المستهدفة.

المستخدمون

يحب المستهلكون شراء المنتجات التي يستخدمها أمثالهم. يمكنك وضع منتجك على أنه النوع الذي تستخدمه مجموعة معينة من المستهلكين. يقود هذا النوع من تحديد المواقع أعضاء تلك المجموعة إلى شراء المنتج ، لكنه لا يشجع المجموعات الأخرى. يمكنك معالجة هذه المشكلة من خلال تقديم عدة خطوط إنتاج لمجموعات مختلفة ، مثل طرازات السيارات ، للشباب والعائلات وكبار السن.

المناسبة والموقع

يؤدي الترويج لمنتجك من خلال إظهار استخدامه في مناسبات محددة أو في أنواع معينة من المواقع إلى وضع منتجك بفعالية. المناسبات النموذجية هي مواقف مثل تناول الإفطار أو عند القيادة. قد تشمل المواقع مطاعم أو أماكن خارجية في حديقة. عندما يجد المستهلكون أنفسهم في مثل هذا الموقف أو الموقع ، يتم تذكيرهم بمنتجك وقد يقررون شرائه. عليك التأكد من أن المناسبة أو الموقع يأتي بشكل متكرر.

التفاضل

يمكنك استخدام وضع المنتج لتمييز منتجاتك عن منتجات المنافسين من خلال إقناع المستهلكين بوجود اختلافات مهمة في ما تقدمه. على سبيل المثال ، أداة يستخدمها رجل في فواصل إعلانية ويكمل الرجل الوظيفة باستخدام إحدى أدوات شركتك. يمكن أن تلخص هذه الاستراتيجية العديد من مزايا منتجاتك في نهج واحد ويمكن أن تقنع المستهلكين الذين يستخدمون المنتجات الأخرى بتجربة منتجاتك.