هوامش البيع بالتجزئة الصحية الإجمالية

الأكبر ليس بالضرورة أفضل عندما يتعلق الأمر بالهامش الإجمالي لأعمال التجزئة. قد تستفيد إستراتيجية الشركة طويلة الأجل التي تتضمن إمكانات النمو من هامش أولي منخفض على البضائع. يجب على تجار التجزئة المستقلين أن يراقبوا ليس فقط أرقام إيراداتهم الإجمالية ولكن هوامشهم الربحية من أجل اتخاذ قرارات استراتيجية بشأن خيارات التسعير والمخزون.

تعريف الهامش الإجمالي

الهامش الإجمالي هو المال الذي تجنيه على المنتجات. احسب الهامش الإجمالي بقسمة إجمالي الربح على إجمالي الإيرادات. المنتج الذي يتم بيعه بمبلغ 100 دولار وتكلفته 45 دولارًا لتحقيق ربح قدره 55 دولارًا. خمسة وخمسون مقسومة على 100 في الإيرادات تساوي هامشًا بنسبة 55 بالمائة. الهامش هو أداة فعالة لتحديد حجم المبيعات المطلوب لتشغيل عمل تجاري مربح. إذا كانت تكاليف التشغيل الثابتة 55000 دولار على مدى ثلاثة أشهر ، فأنت بحاجة إلى بيع 1000 وحدة في ذلك الوقت قبل أن تبدأ في جني الأموال.

خصائص الهامش الصحي

ما يجعل الهامش الإجمالي للبيع بالتجزئة صحيًا هو أمر مطروح للنقاش. عند تحليل قيمة أسهم التجزئة ، تشير مجلة فوربس إلى أن الهامش الكبير يعد جيدًا بشكل عام ؛ بالقيمة الاسمية ، تبلغ قيمة مبيعات تيفاني مليار دولار في أكثر من مليار دولار في كوستكو ، حيث تبلغ هوامش تجار التجزئة 55.4 في المائة و 12.2 في المائة على التوالي. ومع ذلك ، إذا كان الهامش الإجمالي كبيرًا بالفعل ، فمن غير المرجح أن يرتفع. وبالتالي ، فإن عائدات مثل هذه الأعمال ثابتة. يمكن لمتاجر التجزئة بهامش ربح أصغر أن يخطط للنمو طويل الأجل باستخدام الزيادات المتزايدة في الأسعار التي ستجلب المزيد من الأموال دون إرسال المتسوقين بعيدًا.

لماذا يجب على تجار التجزئة مراقبة الهامش

قد تكون الإيرادات كافية لتغطية نفقات التشغيل والاحتفاظ بالمال في البنك. ومع ذلك ، قد يؤدي التحول في سلوك المستهلك إلى زيادة مبيعات العناصر ذات الهامش المنخفض. إذا كان عملك يحقق أرباحًا قدرها 50000 دولار أمريكي في كل شهر ولكن هذا المبلغ يأتي بشكل متزايد من المنتجات ذات الهامش المنخفض ، فسوف ينتج عن ذلك انخفاض الأرباح بمرور الوقت. نظرًا لأنه يجب تجديد المخزون ، فسوف تنفق المزيد من الأموال على منتجات المخزون التي تجلب نقودًا أقل. ملاحظة هذا الاتجاه من خلال تتبع ليس فقط إيرادات المبيعات الإجمالية ولكن المبيعات حسب فئة الهامش تسمح بوقت كافٍ للتخطيط لفترات انخفاض الإيرادات. العثور على موردين بديلين وتعديل الأسعار وخفض تكاليف التشغيل كلها ممكنة.

نصائح لمنع تآكل الهامش

التآكل هو الانزلاق نحو هوامش أضيق تدريجيًا على المنتجات. البقاء على رأس علاقات البائعين والأسعار هو المفتاح لمنع التآكل. لا يُنصح بتخفيض الأسعار لتتناسب مع أسعار منافس إذا كانت الأسعار غير مستدامة وينمو العملاء لتوقعها. يجب أن تكون قادرًا على المنافسة والحفاظ على انخفاض التكاليف في نفس الوقت. التفاوض على عقود منخفضة التكلفة مع الموردين وتقديم مزيج من الخدمات والمنتجات عالية الجودة التي تمنحك ميزة تنافسية تحافظ على الهوامش جيدة.