مؤشرات الأداء الرئيسية لملاعب الجولف

يمكن أن يؤدي التسويق الإبداعي لملعب الجولف إلى تحقيق إيرادات جديدة ، ولكن ما لم تتبع نتائج برامجك المختلفة وتدفقات الدخل ، فلن تتمكن من معرفة نقاط قوتك الأساسية. يمكن أن يساعدك إنشاء قائمة بمؤشرات الأداء الرئيسية التي تخبرك بما يؤثر بشكل كبير على أدائك في تحقيق أقصى قدر من الأرباح.

رسوم الخضر مقابل تي تايمز

من الممكن زيادة اللعب وتقليل الإيرادات وعدم معرفة السبب إذا نظرت ببساطة إلى أوقات اللعب. لا يوفر تتبع عدد مرات الإنطلاق ومقارنتها من شهر لآخر ومن سنة إلى أخرى صورة واضحة عن كيفية تأثير حجوزاتك على إيراداتك إذا كنت تقدم رسومًا مختلفة للخضروات. لتحديد أفضل طريقة لتوليد إيرادات اللعب كل عام ، تتبع رسوم الخضر المختلفة التي تتقاضاها وحلل لعب دورتك الدراسية حسب الرسوم وليس أوقات الإنطلاق. أدرج جميع رسوم الخدمات الخضراء ، بما في ذلك الأسعار الترويجية المؤقتة وعدد مبيعات كل منها ، ثم رتبها حسب إجمالي مبيعات كل منها والإيرادات المحققة.

كرر مقابل اللاعبين الجدد

لا يكلفك لاعبو الجولف المتكررون أي أموال تسويقية ، بينما يحتاج لاعبو الجولف لأول مرة عادةً إلى نفقات تسويقية لإدخالهم من باب منزلك. غالبًا ما يكون للاعبي الجولف المتكررين حدود للعب لا تتغير كل شهر أو عام ، بينما يقدم لاعبو الجولف الجدد ، وخاصة المبتدئين ، نموًا هائلاً في الإيرادات من خلال المزيد من عمليات شراء الألعاب والتعليمات والمعدات. تتبع لاعبي الجولف المتكررين وقسمهم إلى لاعبين عرضيين ومنتظمين ومتكررين. قد يزور لاعب الجولف العرضي مرتين إلى ثلاث مرات كل عام. قد يزور لاعب الجولف العادي ست إلى ثماني مرات كل عام ، مع لاعبين متكررين يلعبون شهريًا أو أسبوعيًا. استخدم هذه البيانات لإنشاء خطة لزيادة اللعب بين كل مجموعة بأساليب تسويقية مستهدفة مثل العيادات المجانية وخصومات المعدات للمبتدئين والمكالمات الهاتفية الشخصية للاعبين المنتظمين وبرامج المكافآت للاعبين المتكررين.

تكاليف الصيانة

يمكن أن يكون مدى تحكمك في تكاليف الصيانة هو الفرق بين الربح والخسارة. بدلاً من النظر إلى نفقات الصيانة الخاصة بك كمبلغ شهري أو سنوي ، قم بتقسيمها إلى مجموعة متنوعة من النفقات الكبيرة ، بما في ذلك العمالة والقص والتخصيب والري والتهوية والمعدات. يتيح لك ذلك معرفة أين ترتفع تكاليفك بالضبط ويتيح لك اتخاذ إجراء سريع لتصحيح أدائك في هذه المجالات.

تعليمات

استنادًا إلى حقيقة أن لاعبي الغولف لن يحققوا النتيجة التي يريدونها تقريبًا في كل مرة يلعبون فيها ، فأنت تعلم أن لديك جمهورًا مقيّدًا في عقارك كل يوم وهو جاهز لإنفاق الأموال على التعليمات. قم بإنشاء خطة تسويق تستهدف على وجه التحديد عملائك الحاليين للعيادات والدروس الخصوصية وممارسة نطاق القيادة. قم بإنشاء حزم للعب والتدرب تشجع على القيام بزيارات متعددة للدورة للحصول على التعليمات وضرب الكرات بعد ذلك. قدم عيادات مجانية لإثارة لاعبي الجولف الجدد وبيعهم على الفور للاستفادة من التعليمات الأكثر تخصيصًا.

الأغذية والمشروبات

عندما تبدأ في الاستفادة القصوى من أوقات الإنطلاق والدروس ، يجب أن تزيد عائدات الأطعمة والمشروبات. تتبع العناصر الأكثر مبيعًا ، وأي من موظفيك يبيعون أكثر في المطعم أو في عربة التسوق ومتى تبيع أكثر. جرب الأسعار والتجميع ، مثل تقديم مشروبات بأسعار مخفضة أو خصومات على الغداء مع رسوم شراء الخضر.

متجر للمحترفين

إذا كانت مبيعات متجرك المحترف لا تتبع رسوم الخضر الخاصة بك ، فلديك مؤشر على أنه ليس لديك الأشخاص والعروض الترويجية المناسبة. تقديم عروض ترويجية ومبيعات مختلفة بناءً على قطاعات السوق الخاصة بك. تختلف اهتمامات وميزانيات كل من النساء في أيام الأسبوع وصغار السن ما بعد المدرسة ورجال عطلة نهاية الأسبوع ، لذا تسوق لمتجرك المحترف وفقًا لذلك.