أهداف التسعير لمسرح سينمائي

إذا كنت تمتلك دارًا للسينما ، فمن المحتمل أنك تربح من بيع الفشار والمشروبات الغازية أكثر مما تحققه من مبيعات التذاكر. لا عجب في ذلك ، بالنظر إلى أن معظم عقود تأجير الأفلام يتم تحميلها مسبقًا لصالح الاستوديوهات. غالبًا ما يتحسر رواد السينما على ارتفاع أسعار الوجبات الخفيفة للأفلام ، لكن الحقيقة الصريحة هي أنه بدون دلو الفشار باهظ الثمن ، من المحتمل أن تتوقف عن العمل.

شباك التذاكر بلوز

توضح عقود إيجار الفيلم المدة التي يمكنك خلالها متابعة عرض الفيلم ، بالإضافة إلى النسبة المئوية لمبيعات التذاكر التي تخص الاستوديو. بشكل عام ، يأخذ الاستوديو أعلى نسبة تخفيض - عادةً 70 أو 80 بالمائة - خلال أسبوع الافتتاح. تتقلص هذه النسبة كلما طالت مدة عرض الفيلم في مسرحك ، لكن الجمهور يفعل ذلك أيضًا. بحلول الوقت الذي تحصل فيه على معظم إيصالات شباك التذاكر ، قد لا تحقق أكثر مما فعلت من قبل. قد يكون من المغري رفع أسعار التذاكر ، ولكن هناك أدلة تشير إلى أنها قد تأتي بنتائج عكسية عليك.

بأعقاب في المقاعد

خلصت دراسة مشتركة بين كلية الدراسات العليا لإدارة الأعمال بجامعة ستانفورد وجامعة كاليفورنيا في سانتا كروز إلى أن أسعار الامتياز الأعلى تدعم بشكل فعال مبيعات التذاكر. يفتح الحفاظ على الأسعار منخفضة السوق أمام المزيد من المستهلكين ، وعلى الرغم من أن كل عميل لا يريد الفشار والصودا ، فإن زيادة حركة المرور تعني المزيد من الفرص لمبيعات الامتياز. السعر الذي يجب أن تتقاضاه لتحقيق ربح بدون تنازلات من شأنه أن يدفع العديد من العملاء إلى الخروج من السوق.

تسعير الامتياز

نظرًا لأن الامتيازات هي مصدر أرباحك الحقيقية ، فقد يكون من المغري تسعيرها بأعلى سعر ممكن. لكنك لست معفيًا من قانون العرض والطلب. مع ارتفاع الأسعار ، سينخفض ​​الطلب ، وفي النهاية سيبدأ حتى رواد السينما في قول لا. ألقِ نظرة على تكلفة الوجبات الخفيفة المتنوعة في المسارح الأخرى في منطقتك كنقطة انطلاق والعب بالأرقام من هناك حتى تجد توازنك المثالي. هناك طريقة أخرى لإغراء العملاء بالانتقال إلى هذا المشروب الذي يكسر المثانة وهي تقديم عبوات مجانية. على الرغم من أن السعر مرتفع ، إلا أنك تجذب تصور العملاء بأنهم يحصلون على قيمة أكبر مقابل أموالهم. ميزة إضافية لك هي أن إعادة التعبئة المجانية هي وعد قد لا تضطر إلى الوفاء به: قد يتردد العملاء في مغادرة المسرح لإعادة التعبئة خوفًا من أنهمسوف تفوت جزء من الفيلم.

قادة الخسارة

غالبًا ما تبيع الشركات سلعًا بسعر رخيص لجذب العملاء إلى متاجرهم. الأمل هو أن الخسارة التي يتم تكبدها على هذا المنتج ستؤدي إلى مبيعات - وأرباح أعلى - في مكان آخر في المتجر. يمكن لدور السينما الاستفادة من استراتيجية التسعير هذه أيضًا. تحتوي العديد من المسارح على عروض أسبوعية خاصة تهدف إلى زيادة الحضور خلال الأوقات البطيئة. يمكن أن تكون عطلات نهاية الأسبوع الملائمة للأطفال - أثناء فترات الراحة المدرسية على سبيل المثال - استراتيجية رائعة. غالبًا ما يتميز كلاهما بتذاكر أرخص وأسعار امتياز خاصة قد تغري الأشخاص الذين لا يشترون عادة الوجبات الخفيفة للتفاخر ببعض الفشار أو الحلوى. شراء التذاكر عبر الإنترنت هو خيار آخر ، ويمكن أن يكون له في الواقع فائدة على الوجهين. أولاً ، إذا قدمت خصمًا للمبيعات عبر الإنترنت ، فقد يجذب السعر المنخفض المزيد من العملاء وبالتالي المزيد من الفرص لمبيعات الامتياز. ثانيا،إذا كان مسرحك يتعامل مع مبيعات التذاكر والامتيازات في نفس المبنى ، فإن تشجيع شراء التذاكر عبر الإنترنت يمكن أن يبقي الخطوط تتحرك بشكل أسرع ، مما يتيح لك بيع المزيد من الوجبات الخفيفة.