ما هو الفرق بين خطة التسويق وخطة الشركة؟

لفهم الفرق بين خطة التسويق وخطة الشركة ، فكر في خطة الشركة على أنها مركب شراعي وخطة التسويق بمثابة أشرعتها. بدون كل المكونات التي يتكون منها المراكب الشراعية - الصاري ، والبدن ، والتزوير - تكون الأشرعة مجرد صفائح من المواد تفتقر إلى الزخم الخاص بها. بدون أشرعة ، يطفو المراكب الشراعية بلا اتجاه أو قد يجلس لأيام دون المضي قدمًا. كل من القارب والأشرعة ضروريان للمضي قدمًا. ومثل الإبحار ، فإن كلا النوعين من خطط العمل ضروريان إذا أرادت الشركة الإبحار بهدف والمنافسة في سباق.

خطة الشركة

خطة الشركة هي الإستراتيجية العامة التي تحلل وتحكم وتوجه الشركة. جميع الوحدات الوظيفية - بما في ذلك التمويل والعمليات والموارد البشرية والتسويق - تندرج تحت خطة الشركة. تجيب الخطة على سؤالين مهمين وأساسيين: في أي عمل نحن؟ وما العمل الذي يجب أن نكون فيه؟ تحدد خطة الشركة الأهداف بحيث يمكن للإدارة اتخاذ قرارات مستنيرة ، مثل مكان تخصيص الموارد. كما أنه يضع أهدافًا معيارية للمساعدة في تحفيز الإدارة والموظفين وتقييم أداء الشركة

خطة التسويق

تقليديًا ، تعتمد خطط التسويق على الأهداف المفصلة في خطة الشركة ولا تشمل الوحدات الوظيفية الأخرى غير المرتبطة ، مثل الموارد البشرية. ومع ذلك ، فإن التسويق أمر بالغ الأهمية للأعمال التجارية بحيث يجب أن تكون خطة التسويق هي بداية أي خطة عمل. ومع ذلك ، فإن معظم خطط التسويق تعمل على تحديد خطة الشركة بمزيد من التفصيل لأنها تتعلق بالتسويق. على سبيل المثال ، قد تتضمن خطة التسويق تحليل العملاء والسوق ، والترويج ، والتسعير ، واستراتيجيات تحديد المواقع والتعبئة والتغليف ، وكذلك تحديد النتائج المتوقعة للمبيعات.

خطة مؤسسية فعالة

تستند الخطط المؤسسية الفعالة على عمليات التخطيط المؤسسي الفعالة. ومع ذلك ، قال ثلاثة أرباع المديرين الذين شملهم الاستطلاع من قبل أندرو كامبل في مقال "Harvard Business Review" ، "مصمم ، وليس معياري: نظرة جديدة على التخطيط المؤسسي" ، إن عمليات التخطيط لشركتهم لا تعمل. على هذا النحو ، من المهم فهم المكونات التي تجعل خطة الشركة جيدة. وتشمل هذه رؤية واضحة لبناء عمليات حول أهداف محددة جيدًا وطرق لتشجيع المشاركة من الشركات أو الموظفين أو أصحاب المصلحة المتأثرين بالخطة.

خطة تسويق فعالة

وفقًا لفيليب كوتلر في "وفقًا ل Kotler" ، فإن معظم خطط التسويق سيئة التنفيذ وتفتقر إلى استراتيجية ذات مغزى. لإنشاء خطة تسويق جيدة التصميم ، يجب أن يكون لدى الشركة عمليات تخطيط قوية. يقترح كوتلر استخدام عملية من ست خطوات تتضمن التحليل التنافسي والبيئي ، وتحديد الأهداف ، وتحديد الاتجاه الاستراتيجي ، وتفصيل أساليب التسويق ، وإنشاء الميزانية ، وإنشاء طرق لقياس وتقييم خطة التسويق بحيث يمكن مراجعة الخطة إذا لزم الأمر .