أهداف وضع استراتيجيات التسعير في البيع بالتجزئة

عندما تحدد الأسعار في تجارة التجزئة الخاصة بك ، عليك مراعاة عدة عوامل. يجب عليك تغطية تكلفة السلع ، والوفاء بأي لوائح فيدرالية بشأن التسعير وتحديد سعر يحقق ربحًا. ثلاث طرق شائعة لتحديد أسعارك هي استراتيجيات موجهة نحو الطلب وموجهة نحو التكلفة وموجهة نحو المنافسة. قد يعتمد أيهما أفضل بالنسبة لك ، جزئيًا ، على أهداف عملك.

كلفة

إن الهدف من الاستراتيجيات الموجهة نحو التكلفة بسيط: حدد سعرًا يغطي تكاليفك ويعيد ربحًا مرضيًا. للقيام بذلك ، عليك أولاً تحديد تكلفة العناصر التي تبيعها ، بما في ذلك السعر الذي تدفعه مقابل البيع بالجملة ، أو للمواد الخام وتكاليف التشغيل ونفقات الموظف التي يتطلبها بيعها. ثم حدد نوع هامش الربح الذي تريده لكل عنصر ، واستخدمه كأساس لأسعارك.

الطلب

إذا كان هدفك هو تكييف أسعارك بما سيتحمله السوق ، فغالبًا ما تكون الاستراتيجية الموجهة نحو الطلب هي الخيار الأفضل. إذا كنت تبيع سلعًا فاخرة للمشترين الراقيين ، على سبيل المثال ، فقد يقبل عملاؤك سعرًا مرتفعًا ، بل ويفضلون ذلك كعلامة على الجودة. إذا كان السوق المستهدف أكثر حساسية للتكلفة ، فسيكون سقف سعرك أقل. إذا كنت تمتلك متاجر في أحياء مختلفة ، فقد تضطر إلى تحديد أسعار مختلفة اعتمادًا على القوة الشرائية لكل حي.

منافسة

قد تكون إستراتيجية السعر التنافسي هي السبيل للذهاب عندما يكون هدفك هو تجنب خسارة الأرض أو مجرد البقاء على قيد الحياة. لتنفيذ إستراتيجية تنافسية ، ترى ما يقدمه منافسوك من سلع مماثلة ويسعرون لك في نفس النطاق. قد لا يمنحك هذا حصة أكبر في السوق ، ولكنه يتجنب حرب أسعار قد تقلل من أرباحك خلال الأوقات الصعبة. إنها مفيدة بشكل خاص إذا لم يكن هناك فرق كبير بين ما تبيعه أنت ومنافسيك.

الاعتبارات

عند تحديد خطة التسعير التي يجب اتباعها ، قد يكون من المفيد النظر إلى الأهداف في خطة عملك. إذا كان هدفك المباشر هو زيادة الأرباح ، فقد تكون الاستراتيجية الموجهة نحو التكلفة هي الخيار الصحيح. من ناحية أخرى ، إذا كنت تركز بشكل أكبر على حصة السوق ، فقد تعمل الاستراتيجية القائمة على الطلب بشكل أفضل. إذا كان هدفك قصير المدى هو إبقاء متجرك مفتوحًا ، فقد يكون من المنطقي اختيار استراتيجية موجهة نحو التكلفة.