تعريف مكافئ تكلفة الإعلان

مكافئ تكلفة الإعلان يشير إلى قيمة الإعلان من قبل قسم العلاقات العامة. تواجه العديد من إدارات العلاقات العامة التحدي المتمثل في تبرير قيمتها. يعد تحديد القيمة الاقتصادية لقسم أنشطة العلاقات العامة مشكلة لأنه يتطلب أموالًا لدفع وسائل الإعلام مقابل الإعلان ، ولكن التغطية الإعلامية أكثر قيمة من تكلفة التغطية.

لماذا تعلن؟

يشتري المعلنون مساحة أو وقت البث لتقديم المنتجات والأفكار والخدمات والترويج لها للجمهور. تلعب الممارسة دورًا مهمًا في تحقيق الربح ، لذلك هناك علاقة بين الاستثمار في الإعلان والنمو الاقتصادي. في كتاب "الإطلاق! الإعلان والترويج في الوقت الفعلي" ، ذكر المؤلفون أنه "على الرغم من أن العوائد الدقيقة للاستثمار تختلف اختلافًا هائلاً ... فقد وجدت الدراسات أن الدولار الذي ينفق على الإعلان يعود من 3 دولارات إلى 20 دولارًا أمريكيًا في المبيعات الإضافية". تُقاس القيمة بالزيادة أو النقصان في المبيعات نتيجة الدعاية.

حساب القيمة

معادلة القيمة الإعلانية (AVE) تثير الجدل حول موثوقيتها وصلاحيتها. يحسب المعلنون تكلفة التغطية الإعلامية على مدى فترة ثم يطبقون المضاعف. لا يؤيد معهد لجنة العلاقات العامة لقياس العلاقات العامة AVE كأداة قياس ؛ ومع ذلك ، فإنهم يعتقدون أنه إذا قارنت فترة إعلامية بأخرى ، فإن الفرق يدل على ما إذا كانت هناك زيادة أو نقصان في النمو المالي. نهج آخر هو مقارنة الشهرة المكتسبة مع تلك التي حققها منافسك.

النوعية مقابل الكمية

غالبًا ما يكون موظفو العلاقات العامة على دراية بثمار عملهم ولكنهم غير قادرين على إيصالها بطرق مفيدة إلى المشرفين عليهم. ومع ذلك ، يجب أن يكونوا قادرين على التعبير عن مساهمتهم الإستراتيجية لمنظمة تريد الحصول على قيمة مقابل أموالها. مناهج القياس الكمي مثل AVE ليست نوعية. يجب على المتخصصين في العلاقات العامة إقناع الرؤساء بأن هناك عائدًا على الاستثمار في العلاقات العامة.

حدد أهدافًا قابلة للقياس

على الرغم من أهمية القياس والتقييم ، إلا أنه يصعب أحيانًا تصوير قيمة متخصصي العلاقات الإعلامية ، الذين يهدفون إلى مساعدة المنظمة على تحقيق أهدافها وغاياتها. يجب على المتخصصين في العلاقات العامة تحديد أهداف قابلة للقياس واستخدام برامج واستراتيجيات التسويق لتحقيق النتائج المرجوة. يجب عليهم تحديد كيفية تأثير المخرجات على النتيجة وتقييم الأداء مقابل الأهداف لمعرفة الاستراتيجيات التي تعمل وتلك التي لا تعمل.