صف العوامل التي يستخدمها المسوقون لتحديد موضع المنتجات

تحديد موقع المنتج هو عملية نقل صفات وسمات علامتك التجارية إلى السوق المستهدفة التي تجعلها متفوقة على عروض المنافسين. عادةً ما يتضمن تحديد المواقع الفعال توصيل عرض القيمة الذي يفيد بأن فوائد منتجك بالنسبة للسعر لا مثيل لها ، وهي مسؤولية رئيسية لقسم التسويق.

جودة فائقة

تعد الجودة الفائقة أحد أكثر العوامل شيوعًا وأبسطها للتواصل في وضع المنتج. بطبيعة الحال ، يجب أن ترقى منتجاتك إلى مستوى توقعات العملاء ، ولكن الأداء الأفضل والمتانة والموثوقية والجاذبية المرئية كلها مرتبطة بعامل تحديد المواقع الأساسي للجودة الفائقة. عادةً ما يكون المنتج الذي يتم وضعه كأعلى جودة في الطرف الأعلى من طيف الأسعار في الصناعة. وبالتالي ، عادةً ما يكون لدى عملائك الأساسيين ميزانيات أكبر وتقدير أكبر للسلع عالية الجودة في الصناعة.

سعر منخفض

على الرغم من أن المنافسة السعرية المفرطة يمكن أن تؤثر سلبًا على جميع اللاعبين في صناعة ما ، إلا أن الغرفة توجد عادة لمزود واحد فعال منخفض التكلفة. عادة ، يمكن للشركات التي تحقق وفورات الحجم أو التوزيع الفعال أو فوائد التشغيل الهزيل تحمل أسعار منخفضة مع تحقيق ربح. يتمثل التحدي في استراتيجية تحديد المواقع الموجه نحو السعر في أن العديد من العملاء يربطون السعر بالجودة. عملاؤك الأساسيون هم أصحاب الدخل المنخفض الذين لا يريدون سوى تلبية الاحتياجات الأساسية لمنتج معين.

تأكيدات

التأكيدات هي ضمانات ملموسة أو غير ملموسة لتجربة منتج معين. تقدم بعض الشركات ضمانات أو ضمانات لتقليل المخاطر التي يتعرض لها المشترين. قد يجذب "الرضا المضمون" المشترين الذين تغريهم منتجاتك ولكنهم غير مستعدين لتحمل المخاطر المالية دون بعض تدابير التخفيف مع هذا التأكيد ، قد تحفز المشترين المترددين. عادةً ما يساهم الضمان في عملية مربحة عندما ترتفع البضائع الخاصة بك. إذا فشلت المنتجات باستمرار أو كان أداؤها ضعيفًا ، فعليك احترام حجم كبير أو عوائد ودفعات الضمان.

الابتكار أو الأسلوب

العوامل الأخرى المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بوضع المنتج هي الابتكار والأسلوب. تروج بعض العلامات التجارية لسلعها على أنها متطورة أو متطورة. إنهم يتطلعون إلى جذب العملاء الذين يتوقون إلى ميزات وفوائد المنتج الجديد. غالبًا ما يكتسب المحرك الأول سمعة قوية كمبتكر في الصناعة. الأسلوب هو عامل شائع يستخدم في الصناعات المتعلقة بالموضة. غالبًا ما يتم وضع العلامات التجارية للملابس الراقية من خلال الاستفادة من حالة أو سمعة المصمم أو اسم العلامة التجارية.