كيفية تطبيق مخطط تصنيف هوفستد في سياق التسويق العالمي

عندما تنخرط شركتك في التسويق العالمي ، يجب أن تجذب جهودك الترويجية المستهلكين من ثقافات مختلفة. قام عالم النفس الدكتور جيرت هوفستد بجمع البيانات الثقافية ابتداءً من السبعينيات وبحلول عام 2010 أنشأ ستة أبعاد ثقافية تحدد أنظمة القيم الوطنية ومواقف المستهلكين الأفراد في تلك البلدان. لكي يكون التسويق الخاص بك فعالاً ، يجب عليك تخصيص نهج التسويق الخاص بك لأخذ هذه المواقف في الاعتبار.

قوة المسافة

تتمتع الثقافات ذات مسافة القوة العالية بتسلسل هرمي قوي وقادة أقوياء. غالبًا ما يتم اتخاذ القرارات من قبل أرباب العائلات وكبار المديرين وليس من خلال المناقشة والعمل الجماعي. يجب أن يجذب تسويقك في مثل هذه البلدان القيادة من خلال التأكيد على كيفية تحقيق المنتجات لفوائد لجميع أفراد الأسرة أو الشركة ، مما يجعل قيادتهم أكثر نجاحًا. بالنسبة للبلدان ذات مسافة الطاقة المنخفضة ، يجب عليك الوصول إلى مجموعة واسعة من الأشخاص العاديين أو العمال الذين سيناقشون المنتجات ويتوصلون إلى توافق في الآراء. يجب أن تجعل الفوائد التي تروج لها مهامهم أسهل.

الفردية والعلاقات المجتمعية

بالنسبة للبلدان ذات النزعة الفردية العالية ، يمكن أن يستهدف ترويجك الأشخاص من خلال التأكيد على كيفية استفادة منتجاتك منهم. تعد الحرية الفردية وتوفير الوقت ومكافأة نفسك موضوعات فعالة. بالنسبة للأسواق الفردية المنخفضة ذات العلاقات المجتمعية القوية ، يجب عليك التسويق للمجتمع بأكمله وشرح كيف ، إذا قام أعضائه بشراء منتجاتك ، فسوف يرى المجتمع الفوائد.

الرجولة والأدوار التقليدية

تميز الأسواق ذات الذكورة العالية بين أدوار الرجل والمرأة. يجب عليك تقييم الثقافة للتأكد من أن التسويق الخاص بك يستهدف الجنس الصحيح لكل منتج على النحو المحدد في الثقافة المعينة. تعزز الأسواق ذات الذكورة المنخفضة المساواة بين الجنسين وتستجيب بشكل سلبي للترويج الموجه نحو النوع الاجتماعي. بالنسبة لهذه الأسواق ، من المناسب اتباع نهج محايد يستهوي الرجال والنساء.

التسامح من الغموض

تزدهر بعض الثقافات بسبب الغموض بينما يحاول البعض الآخر تجنبه. يجب عليك تقييم أسواقك لتحديد نوع الثقافة وتخصيص الترويج الخاص بك وفقًا لذلك. تفضل الثقافات التي تتجنب الغموض الشديد أن يكون لها خصائص المنتج محددة بوضوح مع مزايا مضمونة وميزات محددة. تقبل الثقافات التي لا تحاول تجنب الغموض الترويج لنمط الحياة ، والتعميمات حول منتجاتك ، والفوائد الضمنية والإشارات إلى التغيير الإيجابي.

التوجيه طويل المدى

يحدد التوجه طويل المدى للثقافة ما إذا كانت تركز على التقاليد والارتباط بالماضي أو على المستقبل القريب. تميل الثقافات الشرقية إلى الحصول على درجات عالية في التوجيه على المدى الطويل بينما تسجل المجتمعات الغربية درجات أقل. يجب أن يأخذ التسويق الخاص بك هذه التوجهات في الاعتبار من خلال ملاءمة العروض الترويجية في الهياكل التقليدية للأسواق ذات التوجهات طويلة الأجل عالية والتأكيد على الفوائد قصيرة الأجل للأسواق ذات الدرجات المنخفضة

التساهل والإرضاء السريع

تقدر ثقافات الانغماس العالية وقت الفراغ والرياضة والمعايير الجنسية المريحة. ثقافات الانغماس المنخفضة لديها قيود اجتماعية صارمة مع عدد أقل من الحريات الفردية. عندما تكون الترقية القائمة على الجاذبية الجنسية فعالة في ثقافة الانغماس العالية ، فإنها ستفشل في المجتمعات المنضبطة. في ثقافات الانغماس المنخفضة ، قد تروج للفوائد الاجتماعية لمنتجاتك أو فائدتها أو كيف تتناسب مع النظام الاجتماعي الحالي.