ما الذي يصنع اقتراح التسويق الرياضي؟

عندما تقوم بتقديم خدمات التسويق الخاصة بك إلى شركة قائمة على الرياضة ، فمن الشائع إعطاء العميل فكرة عن الطريقة التي ستتعامل بها مع التسويق. يحدد اقتراح التسويق خطتك ، ويوضح فهمك للمؤسسة ويقنع العميل أنه يمكنك نقل أعماله إلى المستوى التالي. عناصر اقتراح التسويق هي نفسها سواء كنت تقوم بتسويق فريق أو منظمة رياضية ؛ يجب أن تكون المعلومات مخصصة للعميل الفردي.

تحليل الجمهور

يعد تحليل الجمهور أحد أهم أجزاء اقتراح التسويق الرياضي لأنه يخبر العميل أنك تفهم عملائه. تعتبر الرؤية الثاقبة لسلوك العميل أمرًا بالغ الأهمية في إنتاج حملات تسويقية فعالة يمكنها التنافس مع المجموعات الرياضية الأخرى. يجب أن يوفر التحليل تفاصيل حول ما يحتاجه الجمهور الحالي ويريده ، مع إعطاء معلومات من بحثك لدعم المطالبات: أسعار تذاكر أقل أو مخاوف بشأن سلامة الاستاد ، على سبيل المثال. عند الاقتضاء ، يجب أن تتناول أيضًا كيفية تغيير الجمهور وتقديم معلومات حول مجموعات السوق الجديدة المحتملة.

فرص السوق

يخبر جزء فرص السوق في اقتراحك العميل كيف ستضيف قيمة إلى أعماله. استنادًا إلى أبحاث السوق والجمهور ، تشرح الطرق التي يمكن للشركة الرياضية أن تصل بها إلى عملائها وتتحدث عن العوامل التي خلقت هذه الفرص. قد تركز الشركة التي ترغب في الترويج لرياضي جديد على جاذبيته لجمهور أكثر تنوعًا تم تشكيله بسبب التغييرات في التركيبة السكانية المحلية. يحتوي القسم أيضًا على معلومات حول طرق الوصول إلى مجموعات جمهور جديدة: الأشخاص الذين يسهل تحويلهم إلى عشاق الرياضة ، على سبيل المثال ، أو الأشخاص الذين قد يشترون تذاكر الأحداث إذا كان لديهم الدافع.

استراتيجيات التسويق

غالبًا ما ينتقل العميل المحتمل إلى قسم عرض التسويق الذي يحدد استراتيجيات التسويق. عند القيام بذلك بشكل صحيح ، يُظهر هذا القسم معرفتك بالشركة وأهدافها طويلة المدى. يجب أن يحدد قسم استراتيجيات التسويق الأهداف التسويقية الرئيسية ، والتي تتماشى عادةً مع الأهداف الإستراتيجية للمؤسسة: زيادة الرعاية ، والوصول إلى الأشخاص الذين ليسوا من عشاق الرياضة حاليًا ، وإنشاء خطوط ملابس جديدة ، وبيع حقوق الوسائط أو تعزيز الإعلانات التلفزيونية ، من أجل مثال. يجب أن يشرح كيف ستدعم كل حملة تسويقية أهداف الشركة.

خدمات التسويق

يوضح القسم الأخير من اقتراح التسويق تفاصيل الحملات التي ستساعد الشركة على الاستفادة من فرص السوق ودعم أهداف العمل. دون الخوض في الكثير من التفاصيل ، فإنه يحدد خطط الحملات الفردية مثل عروض التذاكر ، أو أحداث نهاية الشوط الأول أو ليالي السيدات. يقدم القسم أيضًا جدولًا زمنيًا أساسيًا مع المعالم الرئيسية مثل حملات ألعاب البطولة أو العروض الترويجية عبر الإنترنت ، ويوفر ميزانية أساسية. عند وصف خططك التسويقية ، من المهم تقديم تفاصيل كافية فقط لإثارة إعجاب العميل دون التخلي عن استراتيجيتك بالكامل ؛ يجب أن تقنع العميل بأنه يحتاج منك لتنفيذ الخطة.