ما هو السوق المستهدف؟

في حين أن التسويق الشامل يناشد الجميع تقريبًا ، فإن تطوير سوق مستهدف يسمح للأعمال التجارية بالتركيز على تحسين منتجها أو خدمتها في نظر مجموعة معينة. يمكن أن يساعد التعرف على هذه المجموعة ، أو السوق المستهدف ، الشركة على تحديد أنسب تصميم للمنتج ، وسعره ، وتوزيعه ، وتكتيك التسويق.

من هو السوق المستهدف

السوق المستهدف هو مجموعة من الأفراد الذين يشتركون في خصائص مشتركة - فهم يجذبون اهتمام الشركات التي تبيع المنتجات أو الخدمات الموجهة نحو تلك المجموعة المعينة. هؤلاء هم نوع الأشخاص الذين يعتقدون أن أصحاب الأعمال سيكونون عملاء الشركة الأكثر ولاءً.

مميزات

يمكن للأشخاص داخل السوق المستهدفة مشاركة شيء عام مثل العمر أو الجنس أو مستوى الدخل ، أو شيء أكثر تحديدًا ، مثل المراهقين الذين يقودون سياراتهم ، ويستمعون إلى موسيقى الهيب هوب ويعيشون في المدينة. تصف إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية خمسة أنواع من مجموعات السوق: الشرائح الديموغرافية ، مثل كبار السن أو المعلمين ؛ شرائح نفسية ، مثل الموسيقى أو عشاق الفن ؛ الشرائح القائمة على الاستخدام ، مثل المسافرين أو الرياضيين ؛ شرائح المنافع ، مثل صائدي الصفقات ؛ والقطاعات الجغرافية ، مثل الجنوبيين. كل من هؤلاء هو نوع من السكان يمكن للشركات استخدامه كسوق مستهدف.

الاستفادة من السوق المستهدف

يجب على كل عمل تجاري جديد تحديد السوق المستهدف أولاً قبل تطوير حملة إعلانية. بمجرد التأسيس ، استخدم السوق المستهدف كأساس لاستراتيجية التسويق. صمم جميع الإعلانات أو البرامج التلفزيونية أو الإذاعية مع وضع هذه المجموعة في الاعتبار. بدون سوق مستهدف ، يمكن أن يؤدي الإعلان الأكثر عمومية إلى جاذبية أقل أو عدم القدرة على التميز بين المنتجات المعلن عنها الأخرى. يمكن للأعمال التي تركز فقط على منتجها أو خدمتها - دون الاعتراف برغبات عملائها - أن تفقد العلامة تمامًا وتفقد الإيرادات بسرعة.

مجموعات التركيز

غالبًا ما يتم تحديد ما يجده السوق المستهدف جذابًا من خلال مجموعات التركيز والدراسات والاستطلاعات. اسأل أعضاء المجموعة المستهدفة عن آرائهم حول منتج أو تقنية إعلانية ، واستخدم المعلومات لتطوير إعلانات مرغوبة وفعالة. اختبر سوقًا مستهدفًا محددًا للتحقق من صحة استراتيجياتك.

تحديد السوق المستهدف

يمكن إهدار الكثير من الوقت والمال في السوق المستهدفة التي تبين لاحقًا أنها أقل اهتمامًا بالمنتج من غيرها. حدد السوق المستهدفة بعناية ومنهجية لتحقيق أكبر قدر من النجاح التجاري. ضع في اعتبارك الحجم والنمو المستقبلي المقدر عند تحديد السوق المستهدف ، ينصح مركز الزراعة المربحة. اختر سوقًا كبيرًا بما يكفي ويتوقع أن ينمو في العضوية من أجل تحقيق الربح والحفاظ عليه. على سبيل المثال ، مجموعة مربحة للشركات للتركيز عليها هي أكثر وعيًا بالبيئة. هناك طلب كبير على المنتجات التي تحافظ على البيئة.