مساوئ التنبؤ بالربح

عندما تتنبأ بأرباح عملك ، فإنك تنشئ خريطة طريق للمستقبل القريب. ومع ذلك ، قد يعيق مثل هذا الدليل نمو شركتك ، ويمنعك من تحديد التغييرات التي تحتاج إلى إجرائها. قبل أن تصبح عبداً لتوقعات الربح الخاصة بك ، تأكد من تجنب التفكير المدمر تحت ستار متابعة خطة الربح.

عدم السيطرة

إذا كانت توقعات أرباحك تحتوي على تقسيم حسب القسم ، فقد تواجه بعض خيبات الأمل. قد لا يبدو قسم واحد مربحًا مثل الأقسام الأخرى. يمكن أن يحدث هذا عندما لا يتحكم القسم في التكاليف الخاصة به ، مثل عندما يتلقى قسم الرسومات الإمدادات من مستودع مركزي يفرض سعرًا أعلى مما يمكن العثور عليه في مكان آخر. قد تدفعك توقعات الربح في البداية إلى التركيز على القسم ، بدلاً من التركيز على إجراءات وسياسات الشراء المركزية. تأكد من أن توقعاتك لا توجه انتباهك إلى أعراض الخسائر وليس الأسباب.

أخطاء في تقدير الإيرادات

تعتمد الأرباح على الإيرادات. إذا كانت توقعاتك للإيرادات مفرطة في التفاؤل أو التشاؤم ، فستتوقف توقعات أرباحك أيضًا. قد يؤدي ذلك إلى الالتزام بالمشاريع والقروض وزيادة الموظفين دون تحقيق الأرباح لتبرير تلك الالتزامات. إذا كنت تضع في اعتبارك أن الأرباح مرتبطة بالإيرادات ، في اللحظة التي تدرك فيها أنك لا تصل إلى معايير الإيرادات الخاصة بك ، يمكنك تعديل توقعات أرباحك أيضًا.

روزي صورة

يمكنك أيضًا أن تنوم مغناطيسيًا من خلال توقعات الأرباح المرتفعة ، خاصةً عندما تصل إلى جميع معاييرك وتشاهد الأرباح تنمو بشكل مطرد. يمكنك تطوير فكرة أن مسارك التصاعدي سيستمر إلى أجل غير مسمى طالما أنك تستمر في فعل ما تفعله. هذا الشعور باليقين يمكن أن يهدئك للنوم. ومع ذلك ، فإن السوق يتغير دائمًا ، وقد تعتمد أرباحك الحالية على ممارسات على وشك أن تصبح عتيقة. إن الشعور بالرضا عند بيع نفس المنتجات القديمة لنفس العملاء القدامى لن يراك من خلال تغيير شامل في تفضيلات العملاء أو التطورات التكنولوجية.

افتراضات تكلفة غير واقعية

قد يكون توقع الربح بناءً على الأسعار الحالية للمواد والإمدادات والأجور غير دقيق. تميل هذه النفقات إلى الارتفاع بمرور الوقت ، وقد لا تحقق الكثير من الأرباح كما توقعت إذا لم تأخذ هذه الزيادات في الاعتبار. قد ترتفع أيضًا البنود العامة مثل الإيجار والتأمين. قد يتسبب هذا في اتخاذ قرارات بناءً على افتراضات الربح الخاطئة. قم بمجموعة من توقعات التكلفة قبل أن تقوم بتوقع أرباحك.

لا ضمانات

تعامل مع التوقعات على أنها تخمين متعلم. إذا كنت تأخذ الأمر على محمل الجد وتعتمد على الوصول إلى مراحل الربح تلقائيًا ، فقد تفوتك بعض التطورات المهمة. على سبيل المثال ، تنحرف دعوى قضائية عن مسارها ، أو تعاني من انقطاع في سلسلة التوريد الخاصة بك. يمكن أن تؤدي مشاكل العيوب في الإنتاج أو سوء الأحوال الجوية التي تعيق الشحن إلى زيادة التكاليف وتأخير الإيرادات. يمكن للتأثيرات غير المتوقعة أن تغير توقعات أرباحك ، وإذا تعاملت معها كما لو كانت مكتوبة على الحجر ، فلن تكون مستعدًا للتكيف مع التغييرات.