تحليل الصناعة والاستراتيجية

يجب على جميع الشركات الصغيرة تحليل صناعاتها أو أسواقها لتحديد قوة المنافسة. يجب أن تفهم الشركة أيضًا اللوائح الحكومية التي تؤثر على صناعتها. بمجرد قيام الشركة بتحليل صناعتها ، يمكنها تنفيذ استراتيجيات التسويق والإعلان المصممة للتحايل على المنافسة. يمكن أن تشمل إجراءات تحليل الصناعة واستراتيجيتها البحث الثانوي والأولي ، وتحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) ودراسات ATU (الوعي والتجربة والاستخدام) وتجزئة السوق.

بحث ثانوي

غالبًا ما تكون الخطوة الأولى في تحليل الصناعة واستراتيجيتها هي جمع معلومات البحث الثانوية. يتم الحصول على هذه المعلومات عادةً من خلال مصادر بحث ثانوية مثل NPD Group و Nielsen. تتضمن معلومات البحث الثانوية بيانات مثل حصة السوق ، وهي النسبة المئوية لمبيعات كل منافس من إجمالي المبيعات في الصناعة. تتضمن معلومات البحث الثانوية أيضًا معلومات عن المنتجات والاستراتيجيات والعروض الترويجية التنافسية. بمجرد أن تفهم الشركة موقعها في السوق بشكل أفضل ، يمكنها البدء في التخطيط لكيفية أفضل سعر لمنتجاتها والترويج لها وتوزيعها.

تحليل SWOT

في تحليل SWOT ، ستنظر الشركة في بعض العوامل الداخلية ، بما في ذلك نقاط القوة والضعف ، مقابل تلك الخاصة بمنافسيها ، وفقًا لموقع QuickMBA.com. وبالتالي ، يمكن للشركة تحديد الأماكن التي تتمتع فيها بمزايا تنافسية ، ثم الاستفادة من تلك المزايا من خلال استغلال بعض الفرص. على سبيل المثال ، إذا كان لدى الشركة شبكة توزيع قوية ، فقد تكون أكثر قدرة على توزيع منتجاتها في أسواق جديدة. قد تمكن هذه الاستراتيجية الشركة من زيادة مبيعاتها وأرباحها.

بحث أولي

يتضمن تحليل الصناعة واستراتيجيتها أيضًا البحث الأولي ، وهو المعلومات التي يتم الحصول عليها عن طريق الهاتف أو البريد أو الاستبيانات عبر الإنترنت. الغرض من البحث الأساسي هو إجراء دراسة أكثر تعمقًا للعملاء ، والتي يمكن أن تساعد الشركة بشكل أفضل في تطوير المنتجات التي يحتاجها عملاؤها. على سبيل المثال ، إذا اكتشفت الشركة أن العملاء يريدون ميزات إضافية على منتج معين ، فإن استراتيجيتها ستكون إضافة هذه الميزات. يمكن أن يساعد منح العملاء ما يريدون أيضًا الشركة على زيادة المبيعات والأرباح.

دراسات ATU

دراسة ATU هي مسح عبر الهاتف يكون أكثر شمولاً بطبيعته. إنه مصمم لقياس إعلان الشركة والوعي بالعلامة التجارية مقابل إعلان المنافسين الرئيسيين. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركة تحديد كيفية تقييم عملاء الشركة والمنافسين لها من حيث الجودة والخدمة والسعر والقيمة والعديد من المتغيرات الأخرى. يمكن استخدام دراسات ATU لتطوير أي استراتيجية تسويقية تتعلق بالمنتج أو السعر أو العروض الترويجية أو التوزيع.

تجزئة السوق

تجزئة السوق هي عملية دراسة العملاء الذين من المرجح أن يستخدموا منتج الشركة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون للعملاء الرئيسيين خصائص ديموغرافية أو سلوكية مختلفة. تشمل الخصائص الديموغرافية الجنس والعمر والدخل والتعليم. تشمل خصائص السلوك ، على سبيل المثال ، عدد المرات التي يشتري فيها الأشخاص منتجًا ، وما إذا كانوا مستخدمين خفيفين أم كثيفين. بمجرد أن تحدد الشركة خصائص عملائها ، يمكنها استهدافهم بشكل أفضل من خلال الإعلان.