التسلسل الهرمي للتأثيرات في الإعلان

كمستهلكين ، نحن جميعًا على دراية بأساليب التسويق والإعلان المستمرة التي نتعرض للقصف بها يوميًا. ولكن بصفتك مالكًا لنشاط تجاري صغير ، يمكنك أيضًا الاستفادة من قوة التسويق والإعلان لإنشاء "تسلسل هرمي للتأثيرات" في عملائك المحتملين. الاختصار AIDA هو طريقة تصف التسلسل الهرمي للتأثيرات وهي تعني: الانتباه ، والاهتمام ، والرغبة ، والعمل. باستخدام هذه الخطوات الأربع ، يمكن لشركتك الصغيرة تسويق منتجاتها أو خدماتها بشكل أكثر فعالية للمستهلكين المحتملين.

انتباه

الاهتمام بجذب العملاء إلى منتجاتك أو خدماتك أو إلى صورة العلامة التجارية لشركتك. نظرًا لأن الإعلانات موجودة في كل مكان حولنا ، فمن المهم أن تستخدم تقنياتك التسويقية كلمات قوية أو ألوانًا جريئة أو صورًا إبداعية لجذب انتباه الناس وحثهم على التركيز على ما تحاول بيعه.

فائدة

الخطوة التالية هي الحفاظ على اهتمام الناس. هذه خطوة صعبة في التسلسل الهرمي للتأثيرات ، حيث أن وقت المستهلكين غالبًا ما يكون محدودًا ، وأنت تتنافس مع إعلانات أخرى جريئة وجذابة. احتفظ برغبات واحتياجات عملائك المحتملين في قلب الإعلان أو تكتيك التسويق. لا ترهق المشاهد بمعلومات كثيرة. اجعل الرسائل بسيطة ومركزة ، وتأكد من توفير طريقة للمستهلكين المهتمين للاتصال بعملك بمجرد توقفهم عن النظر إلى الإعلان ؛ قم بتضمين رقم هاتفك وعنوان موقع الويب و / أو روابط الوسائط الاجتماعية.

رغبة

تسير مرحلة الرغبة في التسلسل الهرمي للتأثيرات جنبًا إلى جنب مع مرحلة الاهتمام. إذا كانت استراتيجيات التسويق الخاصة بك تركز على رغبات المستهلكين واحتياجاتهم ، فأنت بحاجة إلى موازنة ذلك بعبارة أو صورة جذابة تتيح للمشاهد معرفة ما يمكنك تقديمه له بالضبط. إذا كان عملك يبيع السندويشات ، على سبيل المثال ، يمكنك تضمين صورة سيدة أعمال تأكل واحدة من شطائرك التي يمكنك تناولها في استراحة الغداء. الصورة واضحة: عملك يبيع الغداء للمهنيين المشغولين.

عمل

الخطوة الأخيرة في التسلسل الهرمي للتأثيرات هي الإجراء. تريد من مشاهدي إعلاناتك اتخاذ الخطوة التالية وشراء منتجك أو خدمتك بالفعل. عليك أن تجعل هذا سهلاً قدر الإمكان لعملائك المحتملين. حافظ على الرسائل في الموضوع. إذا كان هدفك من هذا الإعلان هو بيع السندويشات للمحترفين المشغولين ، فلا تقم بتضمين نص حول كيفية تقديم الطعام للحفلات أيضًا. هذا يشتت انتباه المشاهدين ولا يدفعهم لاتخاذ إجراء مباشر. اجعل الأمور مركزة وبسيطة لتوليد استجابة فعلية من جمهورك المستهدف.